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                    中国民生网总编办公室
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                    来源?#21644;?#31295; 编辑民生网友 发布时间2019-03-25 03:36
                    摘要为了快速扩大公司产能和企业利润国内很多白酒厂家不惜采用贴牌模式授权贴牌商制作生产贴牌酒然而这种模式下诱发的质量安全隐患暂且不可估量贴牌商肆意消耗酒厂的品牌力却是酒厂们无法逆转的困境其实

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                    为了快速扩大公司产能和企业利润国内很多白酒厂家不惜采用贴牌模式授权贴牌商制作生产贴牌酒然而这种模式下诱发的质量安全隐患暂且不可估量贴牌商肆意消耗酒厂的品牌力却是酒厂们无法逆转的困境其实国内包括茅台在内的很多白酒厂商都实行了贴牌模式但是汾酒却被业内认为是贴牌模式最混乱的酒企

                    近日有经销商向华夏时报记者爆料汾酒授权的贴牌商和其签订霸王条款对于合同中约定的销售推广等条款拒不兑现业内分析认为汾酒对贴牌商的管理漏洞已经成为其发展路径上的绊脚石与曾经比肩的茅台相比二者现在的营收差距过大汾老大距离最初的梦想已经渐行渐远

                    贴牌商违约

                    一份霸王合同揭开了汾酒贴牌酒的乱象日前有经销商丁先生向记者爆料了一份与汾酒旗下酒厂的销售合同丁先生提供的信息显示联系并向其推销酒的是一位杨姓业务员历史其微信号也标注?#32422;?#26469;自汾酒集团

                    该合同显示其是与一家名为山西杏花汾玺酒业股份有限公司签订的合同合同起止日期是2018年12月26日-2019年12月25日授权其在江苏无锡内的某个县内的独家销售资格首批进货金额不低于15万元

                    目前该15万元已经汇出去了但至今都没有开发票丁先生说?#33489;?#19981;开发票的理由是汇款走的个?#33487;?#25143;而不是对公账户因此没办法走账

                    丁先生向记者展示了一张盖有山西杏花汾玺酒业股份有限公司章的专卖店授权书授权截止日期为2019年12月25日

                    除此之外华夏时报记者在丁先生提供的合同中看到?#36861;?山西杏花汾玺酒业股份有限公司)权利和义务包括负责处理中国区域内山西杏花村汾酒集团红花玉世甲系列产品相关?#20081;ˣ?#21046;定并统一安排中国区域营销战略销售形势管理工作向乙方提供用于产品销售促销推广广告所需文件资料和素?#27169;?#21521;乙方提供产品知?#37117;?#33829;销知识的培训在产品销售中积极保护乙方的利益配合指?#23478;?#26041;进行销售区域内的促销推广及销售?#20081;ˡ?/p>

                    除了合同中保证要帮我做广告营销之外还口头?#20449;到?#27966;集团两名业务员来帮我做市场但现在都没有兑现并且矢口否认丁先生说

                    值得注意的是在上述合同违约责任条款中标有甲?#23452;?#26041;如有违背本合同规定之义务条款的行为一方均?#21830;?#20986;提前终止本协议但丁先生根据合同条款想要终止协议却发现行不通他表示现在想退货不给退开发票也不给开

                    在上述合同中显示山西杏花汾玺酒业股份有限公司属于山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司世甲系列产品全国运营中心据公开资料显示办公?#19994;?#22336;位于晋绥边区首府吕梁于2017年06月06日在吕梁市工商?#22995;?#31649;理局注册成立法人代表为杨勇

                    2018年1月19日汾酒集团山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司成立在这一公司成立之前汾酒集?#29260;?#19979;产品中除汾酒厂股份有限公司运营的汾酒竹叶青老白汾及玫瑰汾酒四大产品外其他个性化品牌由汾酒集团义泉涌宝泉涌神泉涌汾青分厂四?#19994;?#20301;经营而汾牌系列酒营销公司的成立标志着以汾酒竹叶青系?#23567;?#26447;花村系?#23567;?#27774;牌等个性化系列为主线的三大营销体系正式形成

                    管理漏洞下业绩仅为茅台一成

                    在白酒行业内发展系列酒的一个关键就是品牌优化这已经被其他一线名酒企业所证明同时品牌太多如果管理不善也则将遇到品牌分散的问题稀释了主品牌资源

                    有业内知情人士透露目前国内白酒行业贴牌模式门槛并不高每个酒厂收取的费用也不同只要有关系某一线酒企一个贴牌商提供1000万以上可以拿到一个酒标中的一个码汾酒贴牌所需资金则更少可能几百万甚至几十万即可以贴牌知情人士称

                    汾酒集团的经销贴牌开发条码泛滥已是业内公开的秘密尤其是在大多白酒企业都在缩减条码之?#21097;?#27774;酒集团更是肆无忌惮地开发贴牌产品据相关媒体报道如四川某地代理商买断了汾牌产品之后开打价格战导致当地市场做不出来白酒行业一般是一个条码对应一款产品有的代理商为了省钱就采取了套牌的方法即申请一个条码但旗下能出十几个产品

                    据悉贴牌模式一般有两种一种是商标由酒厂授权贴牌商?#32422;?#36816;营酒厂对产品质量问题负责另外一种贴牌商只是打着酒厂的名义酒厂只负责代加工产品产品价格和质量问题酒厂均不负责当年山西假酒案?#20272;?#21382;在目曾经一度导致汾酒在内的山西酒业几年内翻不过来身

                    只是对于上述提到的山西杏花汾玺酒业股份有限公司是属于哪种贴牌模式上述丁先生所持合同为?#25991;?#20197;执?#23567;?#27774;酒集团是否承担售后问题的责任本报记者试图采访汾酒董秘办?#32422;?#27774;酒创意定制公司总经理侯清泉但截至发稿前均未给予回复

                    曾经的汾酒也有过?#32422;?#30340;辉煌一度被称为汾老大?#20445;?#21517;酒评选榜上有名和茅台齐名如今却和白酒一哥茅台之间距离拉的越来越远

                    目前2018年年报还没有完全公布根据2017年业绩报告显示山西汾酒2017年的营收为60.4亿元而贵州茅台已经实现了582亿元的营收山西汾酒营收仅为贵州茅台约1/10

                    近来对于汾酒来说被提?#30333;?#22810;的是整体上?#24418;?#39064;为此汾牌系列酒总经理李程锁也在汾牌系列酒公司刚成立时透露在汾酒集团整体上市的框架之下义泉涌宝泉涌神泉涌汾青分厂四家公司未来有望打包进入来实现整体上?#23567;?/p>

                    业内认为对于厂家来说贴牌虽然可以在短时间放量但这也存在价格较为混乱一些贴牌价格甚至超过一线品牌而且众多贴牌?#29616;?#28040;耗了主品牌价值长期以来困扰名酒厂的一大问题就是产品太多

                    在提出整体上市目标的同时汾酒还定下了150亿元的销售目标不过由于预售账款和经营活动的现金流出现大幅下滑而山西汾酒省外收入?#32422;?#20013;高端产品增幅放缓也成为其业绩狂飙路上的隐患山西汾酒2021年150亿元的营收目标实现起来?#35759;?#19981;小

                    欢迎转载回链 一份霸王条款合同揭乱象汾酒贴牌酒管理现漏洞 苦追多年汾老大营收只剩茅台1/10| 民生网
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